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Makeup by Mario，增長迅速、以藝術為主導的美國彩妝品牌。

1月，Makeup By Mario獲得Provenance和紐約私募Silas Capital的成長型股權投資，新的4000萬美元（約合人民幣2.7億元）融資輪將加速品牌在絲芙蘭、產品開發(fā)和新興電子商務渠道的進一步擴展。
Makeup by Mario是增長迅速、以藝術為主導的美國彩妝品牌，Provenance專注于幫助品牌駕馭全渠道的增長復雜性；Silas Capital是一家新興的成長型股權和風險投資公司，由時尚界著名華人大亨曹其峰(Silas Chou)創(chuàng)立，他成功運作了Michael Kors、Tommy Hilfiger的上市和并購，該私募基金從2018年至今在美容個護領域的投資品牌包括彩妝品牌Ilia Beauty、護膚品牌Herbivore和護發(fā)品牌Ceremonia。

Makeup by Mario于2020年10月推出，由世界知名化妝師Mario Dedivanovic創(chuàng)立，他因其開創(chuàng)性的化妝技術而備受追捧。Mario的客戶名單包括演藝界名人、世界級政要和皇室成員，過去二十年中，他曾與一些最具標志性的面孔合作過。
作為世界上最受關注的化妝師，Mario是藝術教育領域頗受尊敬的領導者，常常通過他的教育平臺The Masterclass分享他的商業(yè)秘密。如今，Mario的品牌通過絲芙蘭及其自己的網站獨家銷售種類繁多的高檔彩妝產品。Makeup by Mario最近推出的其首個粉底系列 “SurrealSkin Foundation”獲得了廣泛的行業(yè)和客戶贊譽，自推出以來每10秒售出一瓶。
01從12歲起就“住在行李箱”里
Mario在紐約布朗克斯出生長大，父母是阿爾巴尼亞移民，他的父親是一名主管，母親是歐萊雅的一名清潔女工。家境并不富裕，但他總是想要美好的東西，這就是為什么Mario12歲時就在當地一家超市找到了第一份雜貨裝袋工作。
從在超市裝袋雜貨到在布朗克斯動物園當椒鹽卷餅男孩，從管理熱狗攤到擔任小意大利社區(qū)餐館的服務員，Mario從此開始起就一直在工作，甚至整個職業(yè)生涯都在旅行。如他所說，“我住在一個行李箱里?！?
17歲時，他和母親一起冒險去曼哈頓找工作，將目光投向了絲芙蘭，開始了他的美妝生涯。“在絲芙蘭工作的第一天，我就有了這種頓悟，并對自己說，‘這就是我余生要做的事情，’”他回憶道。

Mario最初是一名迎賓員和香水顧問，后來逐漸晉升為化妝師，負責在店外招攬客戶。他的第一份兼職化妝工作來自他在Urban Decay柜臺遇到的兩位歌舞演員，得到了25美元的報酬。
不久后，Mario遇到了金·卡戴珊，此后他一直與她合作，從國際時裝周到眾多雜志秀以及其間的一切?？ù魃旱娜藲鈳椭鶰ario在社交平臺上建立了一個美妝博客平臺，他常常與網友進行互動，常?；ㄉ蠋讉€小時來回答網友的美容問題。文字互動逐漸轉化成化妝教程，Vegas Mag視頻系列隨之而來。

視頻爆火后，Mario迅速崛起成為世界上最著名的化妝師之一，這讓他在2009年萌生了開辦教學工作室的想法。Master Class就像一場為化妝愛好者舉辦的音樂會，一些著名美容博主，如Huda Kattan、Ariel Tejada, Samuel Rauda曾多次參加。
02產品、藝術和教育
盡管名人客戶和教學班一直讓Mario奔波于世界各地，他早在2017年就開始探索自己的彩妝品牌的發(fā)展。在與眾多行業(yè)資深人士會面后，與品牌全球總裁Alicia Valencia聯手時這一愿景開始成為現實。2020年10月，Makeup by Mario推出了首個彩妝系列，包括眼影盤調、底妝粉組、高光、眼線筆和其他美妝配件。
憑借之前在Bobbi Brown和Pat McGrath Labs等其他化妝師自創(chuàng)品牌的工作經驗，Alicia在幫助實現Mario的零售計劃方面發(fā)揮了重要作用，包括與絲芙蘭的獨家全球零售合作伙伴關系、補充了他對產品開發(fā)、創(chuàng)意和社交媒體的關注。
但Makeup by Mario的發(fā)展并非一帆風順，該品牌在疫情期間推出，當時美國大部分地區(qū)的人仍被困在家中，沒有太多化妝品購買需求。但與此同時，也是品牌幫助他熬過了這段時間。品牌業(yè)務對Mario來說幾乎是救星，繁重的開發(fā)任務鞭策著他每天都在實驗室配制產品。

品牌推出兩年后，Makeup By Mario正在為進一步的國際擴張做準備。他的品牌通過絲芙蘭在全球超過1500家門店銷售，推出一年后銷售額達5000萬美元左右。
至于品牌在絲芙蘭的表現，化妝品和香水高級副總裁表示：“當我們第一次開始討論與該品牌潛在的合作伙伴關系時，我們就知道我們的客戶會吵著要購買Mario親自開發(fā)的產品?！辫b于他與絲芙蘭的深厚淵源，合作進行得更加順利。不出所料，自推出以來，Makeup by Mario系列產品表現非常出色。
Makeup By Mario的代表透露，品牌2022年推出的每款產品都進入了絲芙蘭同類產品的銷量排行榜前五名。其中“Moistureglow Plumping”唇部精華的所有色號發(fā)布后24小時內售空；“SoftSculpt”修容棒在6月重新上架之前有20000份補貨申請；盡管一開始的銷售表現一般，“Master Mattes”已經成為美國最暢銷的眼影盤。

在社交媒體上，該品牌也擁有大量追隨者，在TikTok上的話題瀏覽量超過10億，在Instagram上擁有1235萬粉絲。
關于是什么讓他的品牌在擁擠的行業(yè)空間中脫穎而出，Mario認為該品牌是藝術精神和教育精神的結晶。

“一切都基于我作為美妝藝術家的技術，我正將這些技術轉變?yōu)橐子谑褂玫漠a品，這是核心戰(zhàn)略?！泵绹袌稣{查公司NPD Group表示，藝術品牌是2022年上半年彩妝的最大贏家，銷售額超過10億美元。
03業(yè)績持續(xù)翻番
盡管環(huán)境不利，Makeup by Mario的銷售額每年都翻了一番，預計2023年的收入將達到1億美元，Provenance和Silas Capital對該品牌的估值超過2億美元（約合人民幣13.6億元）。品牌尚未與其他零售合作伙伴簽約，但將在未來通過絲芙蘭國際將業(yè)務擴展到歐洲和亞洲的13多個國家。
“我們正處于公司發(fā)展的一個重要轉折點，尋找合適的金融合作伙伴來指導我們邁出下一步。我們的目標是建立一個我們可以引以為豪的美容遺產，Provenance和Silas是這段旅程的理想合作伙伴，我們非常高興能夠利用Provenance在電子商務渠道中的能力，以及Silas過去在彩妝領域的成功，進一步擴大品牌的發(fā)展軌跡。”Mario說。

這項投資將使Makeup by Mario能夠進一步加速其在北美和海外絲芙蘭的產品種類的擴展，增強現有的管理團隊，并發(fā)展其DTC業(yè)務。
Provenance合伙人Paula Sutter說：“Mario建立了一個非凡的品牌，我們很榮幸能夠成為幫助品牌未來增長的管理者。”
“Makeup by Mario是一個令人難以置信的成功故事，我們在該品牌推出之前就一直保持密切關注，”Silas Capital的合伙人Brian Thorne表示?！皯{借Mario屢獲殊榮的變革性產品、無與倫比的社交媒體影響力和藝術權威，我們相信這個由化妝師領導的品牌完全有能力成為化妝品類別中的明顯領導者?！?
目前，DTC電子商務占品牌銷售額的15%，是一個有待優(yōu)化的領域。Provenance曾投資專注DTC業(yè)務的內衣品牌Meundies和服裝品牌Marine Layer，將幫助Mario實現到2024年將數字渠道銷售額提高25%到30%這一目標。